Google Ads n’a ni coût fixe ni budget minimum : vous payez seulement quand quelqu’un clique sur votre annonce, et vous décidez combien dépenser par jour. Pour une petite entreprise locale, un budget de départ raisonnable se situe entre 300 et 1 000 € par mois, plus le coût éventuel de la personne qui gère les campagnes. Le bon montant se trouve avec un calcul simple, que voici, avec ce qui fait monter le prix d’un clic.
Comment fonctionne le coût de Google Ads ?
Google Ads est une enchère. Chaque fois que quelqu’un cherche, par exemple, « plombier Nice », Google choisit quelles annonces afficher et dans quel ordre. Ce que vous êtes prêt à payer pour un clic compte, mais aussi la qualité de l’annonce et de la page vers laquelle elle mène : une annonce pertinente avec une bonne page peut passer devant un concurrent qui enchérit plus.
- Coût par clic (CPC) : ce que vous payez pour chaque clic. Il dépend de la concurrence sur le mot-clé.
- Budget quotidien : le plafond que vous fixez. Certains jours, Google peut dépenser jusqu’au double, mais sur le mois il ne dépasse pas le budget quotidien multiplié par 30,4.
- Aucun frais d’ouverture : créer le compte est gratuit.
Combien coûte un clic sur Google Ads ?
Cela varie énormément selon le secteur. En ordre de grandeur, pour beaucoup d’activités locales un clic coûte environ entre 0,30 et 3 € ; dans les secteurs où un client rapporte beaucoup, comme le juridique, l’assurance ou le crédit, il peut coûter bien plus. Le chiffre précis pour vos mots-clés vous est donné par le planificateur de mots-clés de Google Ads, gratuitement, avant de dépenser un euro.
Comment calculer le budget mensuel
Le bon budget part du nombre de contacts voulus, pas d’un chiffre au hasard. Il faut trois données :
- Combien de contacts il vous faut par mois, par exemple 10 demandes de devis.
- Combien de visiteurs sur 100 vous contactent depuis la page de l’annonce. Pour une bonne page dédiée, souvent entre 3 et 8.
- Le coût moyen d’un clic pour vos mots-clés.
| Exemple | |
|---|---|
| Contacts voulus par mois | 10 |
| Visiteurs qui prennent contact | 5 sur 100 |
| Clics nécessaires | 10 ÷ 5 % = 200 |
| Coût moyen par clic | 1,20 € |
| Budget publicitaire mensuel | 200 × 1,20 = 240 € |
Si un client vous rapporte en moyenne 500 € et que vous signez 2 contacts sur 10, ces 240 € deviennent environ 1 000 € de chiffre d’affaires : la campagne est rentable. Si les chiffres ne suivent pas, c’est la page ou le choix des mots-clés qu’il faut améliorer, pas le budget qu’il faut augmenter.
Combien coûte la gestion des campagnes ?
En plus du budget versé à Google, il y a le travail de la personne qui crée et suit les campagnes. Les formules les plus courantes sont un forfait mensuel, en général entre 150 et 500 € pour une PME, ou un pourcentage des dépenses, souvent entre 10 et 20 %. Au départ s’ajoute en général un coût de mise en place : recherche de mots-clés, structure du compte, annonces, suivi des conversions.
Vous pouvez gérer les campagnes vous-même, mais les erreurs coûtent cher : mots-clés trop larges, annonces diffusées dans tout le pays au lieu de votre zone, aucun suivi des demandes reçues.
La page compte autant que l’annonce
Ce qui fait le plus souvent la différence n’est pas dans la campagne, mais dans la page où arrive la personne qui clique. Envoyer le trafic vers la page d’accueil disperse les visiteurs ; une landing page dédiée, avec une offre claire et un formulaire simple, transforme plus de clics en contacts et fait baisser le coût de chaque demande. C’est ce que je réalise avec le service landing page, de 400 à 800 €.
Google Ads ou SEO ?
Ce ne sont pas des alternatives. Google Ads apporte des visites dès le premier jour et s’arrête quand vous arrêtez de payer ; le SEO apporte des visites qui grandissent avec le temps et restent. Pour une PME, on combine souvent les deux : Google Ads pour avoir des contacts tout de suite et voir quelles recherches amènent des clients, le SEO et GEO pour une visibilité qui ne dépend pas du budget.
Pour une entreprise locale : ce qui change
Le plus important est de limiter les annonces à la zone que vous servez : une ville, un département ou un rayon autour de vos locaux. En plus des annonces, soignez la fiche Google Business Profile, gratuite, qui apparaît sur Google Maps et dans les recherches locales : être présent à la fois dans les annonces et sur la carte augmente vos chances d’être choisi.
Questions fréquentes
Google Ads est-il gratuit ?
Ouvrir le compte et créer les campagnes est gratuit ; ce sont les clics sur les annonces qui se paient. La fiche Google Business Profile, visible sur Maps, est gratuite et indépendante de Google Ads.
Quel est le budget minimum pour commencer ?
Google n’impose pas de minimum. Pour obtenir des données utiles en un mois, il faut quand même quelques centaines de clics : avec un clic à 1 €, cela veut dire partir de 200 à 300 €.
Google Ads ou Facebook Ads ?
Google Ads touche les personnes qui cherchent déjà ce que vous proposez ; Facebook et Instagram touchent des personnes selon leurs centres d’intérêt et leur zone, même si elles ne cherchent pas. Pour des services qu’on cherche au moment du besoin, comme un plombier ou un comptable, on commence en général par Google.
Existe-t-il un crédit offert aux nouveaux annonceurs ?
Google propose parfois un crédit promotionnel à qui ouvre un nouveau compte et dépense un certain montant. Le montant et les conditions changent avec le temps et s’affichent dans Google Ads.
Si vous voulez un site qui transforme mieux les visites en contacts, qu’elles viennent de Google Ads ou de la recherche, lisez aussi combien coûte un site e-commerce ou écrivez-moi.
