Google Ads no tiene un coste fijo ni un presupuesto mínimo: pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio, y tú decides cuánto gastar al día. Para una pequeña empresa local, un presupuesto inicial razonable está entre 300 y 1.000 € al mes, más el coste de quien gestione las campañas, si lo hay. Cuánto gastar de verdad sale de un cálculo sencillo, que tienes aquí abajo, junto con lo que encarece cada clic.
¿Cómo funciona el coste de Google Ads?
Google Ads es una subasta. Cada vez que alguien busca, por ejemplo, «fontanero Valencia», Google elige qué anuncios mostrar y en qué orden. Cuenta lo que estás dispuesto a pagar por un clic, pero también la calidad del anuncio y de la página a la que lleva: un anuncio relevante con una buena página puede quedar por encima de un competidor que puja más.
- Coste por clic (CPC): lo que pagas por cada clic. Depende de la competencia por la palabra clave.
- Presupuesto diario: el límite de gasto que fijas. Algunos días Google puede gastar hasta el doble, pero en el mes no supera el presupuesto diario multiplicado por 30,4.
- Sin coste de alta: abrir la cuenta es gratis.
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads?
Varía muchísimo según el sector. Como orden de magnitud, para muchos negocios locales un clic cuesta aproximadamente entre 0,30 y 3 €; en sectores donde un cliente vale mucho, como el jurídico, los seguros o los préstamos, puede costar bastante más. El dato exacto para tus palabras clave te lo da el Planificador de palabras clave de Google Ads, gratis, antes de gastar nada.
Cómo calcular el presupuesto mensual
El presupuesto correcto parte de cuántos contactos quieres, no de una cifra al azar. Hacen falta tres datos:
- Cuántos contactos necesitas al mes, por ejemplo 10 peticiones de presupuesto.
- Cuántos visitantes de cada 100 te contactan desde la página del anuncio. Con una buena página dedicada, a menudo entre 3 y 8.
- El coste medio por clic de tus palabras clave.
| Ejemplo | |
|---|---|
| Contactos que quieres al mes | 10 |
| Visitantes que contactan | 5 de cada 100 |
| Clics necesarios | 10 ÷ 5 % = 200 |
| Coste medio por clic | 1,20 € |
| Presupuesto publicitario mensual | 200 × 1,20 = 240 € |
Si un cliente te deja de media 500 € y cierras 2 de cada 10 contactos, esos 240 € se convierten en unos 1.000 € de trabajo: la campaña compensa. Si las cuentas no salen, hay que mejorar la página o la elección de palabras clave, no subir el presupuesto.
¿Cuánto cuesta la gestión de las campañas?
Además del presupuesto que se paga a Google, está el trabajo de quien configura y sigue las campañas. Las fórmulas más habituales son una cuota fija mensual, normalmente entre 150 y 500 € para una pyme, o un porcentaje del gasto, a menudo entre el 10 y el 20 %. Al principio suele sumarse un coste de configuración: investigación de palabras clave, estructura de la cuenta, anuncios y medición de conversiones.
Puedes gestionar las campañas tú mismo, pero los errores cuestan: palabras clave demasiado genéricas, anuncios que se muestran en todo el país en lugar de en tu zona, ningún seguimiento de las solicitudes recibidas.
La página cuenta tanto como el anuncio
Lo que más a menudo marca la diferencia no está en la campaña, sino en la página a la que llega quien hace clic. Enviar el tráfico a la portada dispersa a la gente; una landing page dedicada, con una oferta clara y un formulario sencillo, convierte más clics en contactos y baja el coste de cada solicitud. Es lo que hago con el servicio de landing page, de 400 a 800 €.
¿Google Ads o SEO?
No son alternativas. Google Ads trae visitas desde el primer día y se detiene cuando dejas de pagar; el SEO trae visitas que crecen con el tiempo y se quedan. Para una pyme a menudo funcionan juntos: Google Ads para conseguir contactos ya y ver qué búsquedas traen clientes, el SEO y GEO para construir una visibilidad que no depende del presupuesto.
Para un negocio local: qué cambia
Lo más importante es limitar los anuncios a la zona en la que trabajas: una ciudad, una provincia o un radio alrededor de tu local. Además de los anuncios, cuida tu ficha gratuita de Google Business Profile, que aparece en Google Maps y en las búsquedas locales: estar a la vez en los anuncios y en el mapa aumenta las posibilidades de que te elijan.
Preguntas frecuentes
¿Google Ads es gratis?
Abrir la cuenta y crear las campañas es gratis; lo que se paga son los clics en los anuncios. La ficha de Google Business Profile, que aparece en Maps, es gratuita e independiente de Google Ads.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para empezar?
Google no impone un mínimo. Pero para tener datos útiles en un mes hacen falta al menos unos cientos de clics: con un clic a 1 €, significa empezar con 200–300 €.
¿Google Ads o Facebook Ads?
Google Ads llega a quien ya está buscando lo que ofreces; Facebook e Instagram llegan a personas según sus intereses y su zona, aunque no estén buscando. Para servicios que se buscan cuando hacen falta, como un fontanero o un asesor, normalmente se empieza por Google.
¿Hay crédito gratis para nuevos anunciantes?
Google ofrece a veces un crédito promocional a quien abre una cuenta nueva y gasta cierta cantidad. El importe y las condiciones cambian con el tiempo y se ven dentro de Google Ads.
Si quieres una web que convierta mejor las visitas en contactos, vengan de Google Ads o de la búsqueda, lee también cuánto cuesta una tienda online WooCommerce o escríbeme.
